鷹目網(wǎng)：宋總您好，請(qǐng)先介紹一下大族粵銘的發(fā)展情況。

    宋翔：好的。廣東大族粵銘激光科技集團(tuán)有限公司涉足激光行業(yè)已經(jīng)有14個(gè)年頭了，屬于中國(guó)激光行業(yè)的元老級(jí)的企業(yè)。就國(guó)內(nèi)的激光設(shè)備生產(chǎn)商來說，在XY軸玻璃管激光機(jī)生產(chǎn)這塊，廣東大族粵銘在銷售額和產(chǎn)能方面，已經(jīng)是連續(xù)多年的全國(guó)第一名，不僅如此，大族粵銘跟第二名的年產(chǎn)值額度懸殊是很大的，他們只相當(dāng)于我們的一半。

    鷹目網(wǎng)：之前我們也對(duì)貴公司有過多方面的了解，知道貴公司在這一塊發(fā)展是相當(dāng)不錯(cuò)的。

    宋翔：嗯，是的。在2013年全國(guó)經(jīng)濟(jì)都不怎么景氣，印刷行業(yè)大環(huán)境相對(duì)不太好的情況下，中國(guó)的激光設(shè)備制造商在產(chǎn)值、銷售額和利潤(rùn)等方面跟2012年相比，他們基本上都是下降的，只有我們是唯一一家銷售額和利潤(rùn)都是在增長(zhǎng)的企業(yè)。

    鷹目網(wǎng)：嗯，那真是發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)。一直以來，展會(huì)一直都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，很多新的產(chǎn)品和技術(shù)都會(huì)在展會(huì)上展出，那此次參展，廣東大族粵銘都帶來了哪些產(chǎn)品呢？

    宋翔：這次我們帶來的產(chǎn)品主要是混切，也就是金屬和非金屬混合切割一體機(jī)。雖然這種機(jī)器同行也有在做，但我們這款產(chǎn)品是用伺服絲桿，即采用伺服電機(jī)，絲桿傳動(dòng)，做的品質(zhì)以及性能，都是同類產(chǎn)品中最好的，而且價(jià)格也比較低廉，非常適合一些中小型廣告公司生產(chǎn)需求。

    鷹目網(wǎng)：也就是說這次展出的產(chǎn)品都是針對(duì)中小型企業(yè)使用的？

    宋翔：也不全是。

    另外，在廣告行業(yè)LED照明燈行業(yè)，現(xiàn)在全球的趨勢(shì)都是在用平板燈取代以前傳統(tǒng)的照明燈具。這是一項(xiàng)新技術(shù)，是節(jié)能環(huán)保的，它的燈光對(duì)于人的眼睛來說，更柔和。雖然這種產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)出來四年了，但一直都處在培養(yǎng)階段，連起步還談不上。

    其實(shí)全球各個(gè)國(guó)家以前都在推崇這個(gè)產(chǎn)品，但是為什么一直沒發(fā)展起來呢？原因有兩點(diǎn)：第一是因?yàn)檫@種平板燈里面的一個(gè)很重要的一個(gè)部件--導(dǎo)光板，以前的導(dǎo)光板都是用油墨印刷，用絲網(wǎng)印刷的，這個(gè)絲網(wǎng)印刷，它里面的油墨是有污染的，對(duì)人體是有害的；第二是它做出來的東西壽命短，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)變質(zhì)，就會(huì)發(fā)黃，影響光效。

    廣東大族粵銘通過3年的努力，也投入相當(dāng)大的資金，終于在去年推出以激光打點(diǎn)取代絲網(wǎng)印刷的產(chǎn)品，到去年下半年底，我們這款機(jī)器已經(jīng)完全成熟了，并且我們還投入了廣東中山古鎮(zhèn)的照明市場(chǎng)，那是全球最大最集中的照明市場(chǎng)，在那個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)用了我們四十多臺(tái)機(jī)器，用得都非常好。所以我們也在北方市場(chǎng)，在"2014北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展"這個(gè)展會(huì)上隆重推出了這款機(jī)器。

    鷹目網(wǎng)：也就是說這款機(jī)器今年才進(jìn)入北方市場(chǎng)，其實(shí)以前都是在南方市場(chǎng)主推的，為什么呢？

    宋翔：是的，今年我們才往北方市場(chǎng)推出，就以這個(gè)"2014北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展"為切入點(diǎn)。

    至于這種新工藝，大族粵銘為什么今年才在北方市場(chǎng)推出？主要是因?yàn)閷?duì)于新技術(shù)的接受能力，相對(duì)南方市場(chǎng)來說，北方市場(chǎng)一般情況下要比南方晚一年。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在貴公司往北方推廣這款產(chǎn)品，其實(shí)也說明了大族粵銘看到了北方市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力，而且非常重視。

    宋翔：對(duì)，我們看到南方市場(chǎng)前景很好，同時(shí)我們也從南方市場(chǎng)想到了北方市場(chǎng)，這只是時(shí)間問題，它（北方市場(chǎng)）一樣也會(huì)很棒。

    鷹目網(wǎng)：那您覺得未來北方和南方的市場(chǎng)潛力，哪個(gè)更大一些呢？

    宋翔：我覺得它各有秋千，南方市場(chǎng)主要面對(duì)的是全球，面對(duì)的是國(guó)外市場(chǎng)，它的訂單都是來源于國(guó)外的，而北方市場(chǎng)針對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它未來的訂單也主要是來源于國(guó)內(nèi)。

    另外，就節(jié)能平板燈而言，這種節(jié)能環(huán)保的燈具，在國(guó)內(nèi)還需要一些政策的支持，雖然現(xiàn)在政府也在做一些引導(dǎo)，希望取締這種白熾燈泡，但還未形成文件，而國(guó)外已經(jīng)有了明確的文件規(guī)定，不允許生產(chǎn)白熾燈泡。

    鷹目網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)，用環(huán)保節(jié)能燈取代白熾燈的這樣一個(gè)概念，在前兩年就已經(jīng)提出來了，也有業(yè)內(nèi)人士指出要在兩三年之內(nèi)取締白熾燈泡。

    宋翔：對(duì)，政府已經(jīng)也已經(jīng)在倡導(dǎo)了，就是要逐步取締白熾燈泡。我想，當(dāng)完全取締的時(shí)候，北方市場(chǎng)是相當(dāng)重要的，如果你想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有很好的份額的話。

    鷹目網(wǎng)：是。對(duì)于同類產(chǎn)品來說，貴公司的產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能著重介紹一下嗎？

    宋翔：這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī)推出以后，它制造導(dǎo)光板與絲網(wǎng)印刷相比更節(jié)省成本，而且它的光效、質(zhì)量更好，壽命更長(zhǎng)；另外，這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī)也更節(jié)省企業(yè)人力成本。我們打個(gè)比方，企業(yè)培訓(xùn)絲網(wǎng)印刷師傅可能需要2~5年，才能培養(yǎng)出一個(gè)合格的布點(diǎn)師傅，但是用這款激光打點(diǎn)機(jī)，一個(gè)普通的中專以上學(xué)歷的員工卻只需要培養(yǎng)3~5天就完全能夠勝任、學(xué)會(huì)。另外，使用這款機(jī)器更節(jié)省人力，也就是說做同樣的產(chǎn)品，它不需要那么多員工同時(shí)工作。

    鷹目網(wǎng)：也就是說，這款產(chǎn)品同時(shí)也能節(jié)省企業(yè)的人力成本。

    宋翔：是的。它能節(jié)省很多公司的人力成本，而且做出來的產(chǎn)品質(zhì)量更好，壽命更長(zhǎng)?？梢哉f，這款產(chǎn)品的推出，也極大的推動(dòng)了LED平板燈這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這對(duì)行業(yè)來說，它的制造工藝是一個(gè)革命性的發(fā)展和突破。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在我們這個(gè)北京國(guó)際噴印雕刻標(biāo)識(shí)技術(shù)展也快接近尾聲了，貴公司在這個(gè)展會(huì)上有什么樣的收獲呢？另外，您對(duì)這個(gè)展會(huì)有什么感想？

    宋翔：我先談收獲吧。我們這次過來參展，收獲是很大的，首先，我們新推出的這款導(dǎo)光板打點(diǎn)機(jī)，在這次展會(huì)上吸引了大量行業(yè)人士的關(guān)注。因?yàn)楫吘惯@款機(jī)器我們大族粵銘是全國(guó)第一的，全國(guó)也只有我們一家，而且這也是比較成熟的機(jī)器。當(dāng)然，也有幾家同行在研發(fā)，但是他們還在研發(fā)的階段，只有我們已經(jīng)推出市場(chǎng)。

    鷹目網(wǎng)：也就是說大族粵銘已經(jīng)占有市場(chǎng)先機(jī)了。

    宋翔：對(duì)的。在這次展會(huì)上，我們也成功訂出了兩臺(tái)，其他意向客戶也有很多。雖然現(xiàn)在展會(huì)尚未最后結(jié)束，我們也還未做具體統(tǒng)計(jì)，但從展會(huì)進(jìn)行的過程中，我能感覺得到有很多的意向客戶。

    鷹目網(wǎng)：對(duì)2014年，您怎么來看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢？

    宋翔：2014年我覺得是這樣的。因?yàn)檎麄€(gè)廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大，導(dǎo)致他們的利潤(rùn)相對(duì)來說比較低。

    廣告行業(yè)平時(shí)制作的亞克力材料比較多，但稍微有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)，都想往平板燈這塊轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠桨鍩粲玫牟牧弦彩莵喛肆?，跟企業(yè)原來所用的材料是一樣的，對(duì)亞克力的板材的使用，他們是很熟悉的。還有就是，因?yàn)閷?dǎo)光板產(chǎn)品的利潤(rùn)是比較高的，所以很多企業(yè)都在想往這塊轉(zhuǎn)，也就形成了他們對(duì)這款機(jī)器的特別關(guān)注。

    另外，北京是直轄市，天津也是直轄市，兩個(gè)城市又距離很近，廣告行業(yè)是愈大的城市市場(chǎng)愈大，這是一定的。

    鷹目網(wǎng)：但是廣告行業(yè)的話，還是在沿海地區(qū)，北上廣這樣的一些城市更發(fā)達(dá)一些。

    宋翔：這些地方更發(fā)達(dá)其實(shí)是它的廣告公司更發(fā)達(dá)，包括它的設(shè)計(jì)理念，所用的設(shè)備更先進(jìn)一些，但是它的市場(chǎng)，依然是在大城市。據(jù)我所知，很多沿海城市，他的產(chǎn)品也是賣到北京、天津、上海，他們?cè)诒本⑻旖蜻@樣的一些城市基本都開有分公司。

    鷹目網(wǎng)：對(duì)于二三線城市，您是怎么看待它們廣告行業(yè)發(fā)展的呢？

    宋翔：中國(guó)現(xiàn)在城市化發(fā)展是突飛猛進(jìn)的，廣告業(yè)一定會(huì)隨著城市化的發(fā)展而發(fā)展，所以我認(rèn)為中國(guó)的廣告業(yè)，中國(guó)的廣告市場(chǎng)會(huì)越來越大，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)人眼界的提高，品位的提高，對(duì)廣告行業(yè)要求也會(huì)越來越高，未來的廣告行業(yè)，它需要的是更好的廣告設(shè)備，更好的材料。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在各地城市也都在樹立城市形象，戶外廣告和城市形象建設(shè)又是息息相關(guān)的。

    宋翔：是的。有了更好的廣告設(shè)備，才能做出更多的更好的戶外廣告。

    鷹目網(wǎng)：2014年，大族粵銘在發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣上都有哪些戰(zhàn)略呢？

    宋翔：我們是一個(gè)南方企業(yè)，在南方，特別是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，大族粵銘所占的市場(chǎng)份額比例是非常大的，甚至很多地方超過了50%。

    在北方市場(chǎng)，由于發(fā)展相對(duì)較慢，它對(duì)新產(chǎn)品的接受能力還是有所局限。北方市場(chǎng)一直以來，對(duì)于設(shè)備，它更側(cè)重于價(jià)格的高低，雖然嘴上說性價(jià)比，但是更側(cè)重于價(jià)格。性價(jià)比，應(yīng)該是性能排在第一，價(jià)格排在第二，應(yīng)先考慮性能，再考慮價(jià)格。而北方企業(yè)老板，有很多廣告公司老板，他們是先考慮價(jià)格，然后再去考慮性能，我個(gè)人覺得這個(gè)觀念是不對(duì)的。我們都說性價(jià)比，什么是性價(jià)比呢？我認(rèn)為，性能和價(jià)格應(yīng)該在同一個(gè)水平上，那才叫性價(jià)比高。如果一款機(jī)器，即使它再便宜，但它不能給我?guī)矶嗌傩б?，不能給我做出好的產(chǎn)品，送給我，我也不能要啊。

    經(jīng)過參加近幾年的展會(huì)，我發(fā)現(xiàn)北方企業(yè)的觀念也在逐漸的改變，而且轉(zhuǎn)變比較快，所以從2014年開始，立足于2014年，我們的推廣政策會(huì)重點(diǎn)發(fā)展北方，會(huì)向北方傾斜，因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)我們已經(jīng)做得很成熟，可以說，在南方，特別是在長(zhǎng)三角和珠三角，我們的企業(yè)是家喻戶曉的，但是在北方市場(chǎng)呢，還有一些小的企業(yè)，用價(jià)格，用付款方式來衡量。

    在北方，我們有很多同行，我也對(duì)大部分同行進(jìn)行了調(diào)查了解。他們?nèi)绻a(chǎn)這款激光設(shè)備，他們是怎么做呢？他們就是在全國(guó)找，看有沒有更便宜的零配件，有沒有更便宜的零部件，然后買回來自己組裝，但我們不是，我們所有產(chǎn)品，我們一定要找全球最好的，而且還要繼續(xù)尋找有沒有更好的，有沒有更能提高性能的。

    鷹目網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品零部件也都在全球購(gòu)買，那廣東大族粵銘的哪些技術(shù)是自己研發(fā)的呢？

    宋翔：激光設(shè)備是光電一體機(jī)，光源，我們是采購(gòu)最好的光源。對(duì)于企業(yè)來說，我們只能專注于某一點(diǎn)，另外我們是一個(gè)整合，是把所有好的東西整合到一起。但是我們也有我們的核心，我們的核心就是我們的軟件跟主板。

    鷹目網(wǎng)：您能具體介紹一下嗎？

    宋翔：主板是控制我們從全球采購(gòu)過來的一些好的零部件之間的搭橋，使其能更好地發(fā)揮它們的驅(qū)動(dòng)性能，讓它們能更好地結(jié)合在一起。軟件是我們?cè)谄湓械幕A(chǔ)上來優(yōu)化它，其實(shí)這兩個(gè)在功能上有所類似，只不過主板相當(dāng)于硬件，這個(gè)是我們的核心。

    鷹目網(wǎng)：2014年在北方還有另外的參展計(jì)劃嗎？

    宋翔：其實(shí)我們也一直在北方尋找這樣的一些好的參展機(jī)會(huì)，雖然北方的展會(huì)很多，但是同時(shí)，"爛"展會(huì)也很多，好的展會(huì)很難找。

    對(duì)于激光產(chǎn)品來說，廣告行業(yè)只是我們其中一部分，我們面對(duì)的行業(yè)非常多，比如服裝行業(yè)、制鞋行業(yè)、工藝禮品行業(yè)、玩具行業(yè)等都是我們銷售份額比較多的行業(yè)。

    鷹目網(wǎng)：那我們是專注激光設(shè)備嗎？

    宋翔：是的，我們專注于激光。

    鷹目網(wǎng)：大族粵銘是第一次參加這個(gè)展會(huì)嗎？

    宋翔：不是，因?yàn)楸本┻@種展會(huì)，它最早是四新展，我們每年都參加，而這個(gè)組委會(huì)呢，我們是第一次合作參展，前兩屆我們一直都在觀察，在留意。廣東大族粵銘有一個(gè)宗旨，當(dāng)我們剛剛獲知一個(gè)展會(huì)以后，第一年肯定是不會(huì)參展的，我們都是在觀望，看大家的反映情況，加上我們自己的評(píng)估再行決定下一屆是否參展。這個(gè)展會(huì)，前兩年我們都來參觀了，但是我們沒有參展，經(jīng)過兩年的評(píng)估，我們決定這個(gè)展會(huì)辦的的確很不錯(cuò)，客戶的評(píng)價(jià)也很好，觀眾也相對(duì)比較專業(yè)，所以我們今年就義無反顧的來啦。

    鷹目網(wǎng)：從廣東大族粵銘參展宗旨來看，這個(gè)企業(yè)做事是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，所以才能生產(chǎn)出這么多好的，符合市場(chǎng)需求的激光產(chǎn)品。

    宋翔：是的。本次來北京參展，還有一個(gè)重要的目的就是走訪市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)，等展會(huì)結(jié)束以后，我們會(huì)到終端客戶的家里去，到專業(yè)市場(chǎng)去。

    鷹目網(wǎng)：嗯，感謝宋總監(jiān)接受鷹目戶外廣告網(wǎng)的專訪，希望您在北京的市場(chǎng)調(diào)研有更大的收獲，也祝您個(gè)人在北京有一個(gè)愉快的旅程。

    采訪后記：和宋翔聊天是一件讓人由內(nèi)心感覺愉悅的事，時(shí)間過得很快，直到采訪結(jié)束，我才發(fā)覺時(shí)間竟然已經(jīng)過去了40多分鐘。在這整個(gè)交流的過程中，宋翔一直是謙謙有禮，且面帶微笑的，讓人忘記了他其實(shí)是一個(gè)干練精明的商人；他說話直爽，字里行間又帶著北方人的豪氣，讓人忘記了他人來自于南方；他眼神時(shí)刻透露著堅(jiān)定與自信，語氣中的果敢，對(duì)整個(gè)廣告業(yè)市場(chǎng)的把握，又處處體現(xiàn)出一個(gè)大企業(yè)的氣度。"低調(diào)做人，高調(diào)做事"或許不僅僅是宋翔給我的感覺，也是他自己的人生準(zhǔn)則吧。